Kilpailija-analyysi myynnin ja markkinoinnin uuden suunnan määrittelyssä

Kilpailija-analyysi kannattaa ottaa avuksi, kun yrityksessä pohditaan uutta suuntaa myynnille ja markkinoinnille. Usein halutaan saada ulkopuolisen näkökulma nykytilanteeseen, mahdollisuuksiin ja kilpailija-analyysi.  

Yksi keskeisimmistä yrityksen myynnin ja markkinoinnin kanavista on yrityksen verkkosivut. Markkinoinnin uuden suunnan etsintä kannattaa aloittaa analysoimalla nykytilanne, markkinoilla olemassa oleva potentiaali ja kilpailijat. Uudet teknologiat antavat erinomaisen mahdollisuuden analysoida verkossa olevaa ostajakuntaa, siellä tapahtuvaa markkinointia ja orgaanista näkyvyyttä sekä maksetun mainonnan tuomaa kilpailuetua.

Kilpailutilanteen kartoittamiseen kannattaa ottaa tueksi kokenut markkinoinnin konsultti, joka pystyy ymmärtämään yrityksen myynnissä olevat tuotteet tai palvelut ja tarjoamaan ratkaisun nykyisen tilanteen korjaamiseksi.

Erply kassajärjestelmä ja WooCommerce -verkkokauppa

Erply kassajärjestelmä ja WooCommerce -verkkokauppa voidaan integroida yhteen, jolloin tuotetiedot, varastosaldot ja tilaukset päivittyvät automaattisesti järjestelmien välillä. Tämä vähentää manuaalista työtä, jossa varastosaldoja ylläpidetään käsin järjestelmien välillä. Hanki lisää myyntiä ja asiakkaita verkkokaupalla ja Erplyn intagraatiolla.

TUOTTEIDEN YLLÄPITO ERPLYSSÄ

Kaikki tuotetiedot ylläpidetään Erplyssä, josta ne päivittyvät verkkokauppaan. Uudet tuotteet lisätään Erplyyn, josta ne päivittyvät verkkokauppaan esimerkiksi tunnin välein yrityksen aukioloaikana. Mikäli tuote myydään liikkeestä tuotteiden varastosaldot päivittyvät tasatunnein verkkokauppaan. Öisin lähtevät käyntiin automaattiset saldoajot, joilloin päivittyvät viimeistään kaikkien tuotteiden saldot ja hinnat verkkokaupassa. 

VERKKOMAKSUT

Verkkokaupassa tilausten maksut tapahtuvat Paytrailin maksupalvelun kautta ja välittyvät yrityksen tilille useimmiten seuraavana päivänä. Paytrailin on oma verkkoportaali, jossa näkyy tilaukset ja maksut sekä tilitysraportit. Paytrailin portaalissa tehdään myös tilausten hyvitykset palautetuista tilauksista.

TILAUSTEN KÄSITTELY

Verkkokaupassa maksetut tilaukset välittyvät automaattisesti Erplyyn, jossa ne hyväksytään ja vähennetään saldoista. Tilauksen pakkauksen yhteydessä verkkokaupasta napin painalluksella tilauksen tiedot välittyvät automaattisesti toimittajalle (Matkahuolto tai Posti) ja tarvittavat paperit postitusta varten tulostuvat. 

Erplyn kassajärjestelmän hinnastojen kautta ylläpidetään alennuksia myös verkkokaupassa. Liikkeessä ja verkkokaupassa voi olla myös erillisiä tarjouksia ja tuotehintoja.

10 SYYTÄ ERPLY & WOOCOMMERCE -VERKKOKAUPPAAN

• Tehokas ja nopea verkkokauppa, joka on räätälöitävissä halutun näköiseksi ja halutuilla toiminnallisuuksilla.
• Testattu jopa 2 700 tuotteella, jotka ovat myynnissä verkkokaupassa. 
• Tuhansia lisäosia (Plugins), joilla voi tuoda uusia ominaisuuksia ja parantaa käytettävyyttä verkkokauppaan.
• Hakukoneoptimointi (SEO) erittäin tehokasta. Parhaimmillaan säästät tuhansia euroja kuukaudessa maksetussa mainonnassa.
• Myy Facebookissa & Instagramissa tuotteistasi. 
• Google Shopping -integrointi, joilloin saat tuotteesi Google Shopping -palveluun.
• Marketing Automation, jossa hyödynnetään yhtä tehokkainta kohderyhmää: olemassa olevia asiakkaita.  
• Paytrail ja Klarna maksutavat.
• Matkahuollon tai Postin toimitukset. Helppo käyttöinen lisäosa tilausten toimitusten hallintaan.
• Asiakastyytyväisyyskysely ja asiakkaiden tuotesuositukset verkkosivuille. 

CASE LINTUTOKO

Lintukoto lastenvaateliike Oy on Raahelainen lasten ja vauvanvaateliike, jolla on myymälä ja verkkokauppa. Lintukotolla on nykyään käytössä Erplyn kassajärjestelmä ja verkkokauppa, jonka kautta he itse lisäävät ja ylläpitävät tuotteita kassajärjestelmään ja verkkokaupaan. 

Haaste

• Manuaalisesti ylläpidettävä varastosaldoja kassan ja verkkokaupan välillä. 
• Aikaisempi verkkokauppa ei ollut erityisen hyvä hakukoneoptimoinnissa, jolloin myös näkyvyys oli vähäisempää. 
• Rajalliset mahdollisuudet kasvattaa myyntiä verkossa ja räätälöidä verkkokauppaa halutuksi.
• Aikaisempi kassajärjestelmän toimittaja vaati liian suurta korvausta kassajärjestelmän ja verkkokaupan välisen integroinnin rakentamisesta.

Tavoite

• Verkkokaupan visuaalisuuden ja käytettävyyden parantaminen asiakkaille. 
• Lisätä myyntiä tukevaa ja manuaalista työtä vähentävää automatiikkaa verkkokaupassa.
• Parantaa hakukoneissa näkyvyyttä. 
• Tuoda verkkokauppaan uusia ominaisuuksia. 

Tulokset

• Tuotetiedot ja varastosaldot päivittyvät automaatisesti verkkokauppaan, joka on vähentänyt ylläpidotyötä ja antanut mahdollisuuden tuottavampaan ajankäyttöön.
• Hinnastojen kautta ylläpidetään alennuksia verkkokaupassa ja myymälässä. 
• Kampanjat voidaan ajastumaan automaattisesti tiettynä ajankohtana. 
• Hakukoneoptimoinnin kautta kävijämäärät ovat kasvaneet, mutta myös konversiot parantuneet. 
• Verkkokaupan visuaalisuus on parantunut ja palaute asiakkailta on ollut erinomaista. 
• Vuodessa myynti on kasvanut liikkeessä ja verkossa huomattavasti. 

Tutustu: www.lastenlintukoto.com 

LINTUKOTO LIIKEVAIHTO

Markkinointia palveluna eli MaaS (Marketing as Service) antaa resurssit tehdä tehokasta markkinointia

Teemme yrityksille ja järjestöille markkinointia palveluna. Erikoisosaamisemme avulla saat nopeasti ja helposti käyttöösi tehokkaimmat markkinointikeinot strategiasi tueksi. Kokeneet tuottajat toteuttavat näyttävät ja tehokkaat markkinointikampanjat puolestasi ja sinä päätät panostuksen suuruuden.

Hoidamme puolestasi verkkosivujen toteutuksen, sisällön tuotannon, markkinointikampanjat, tulosten mittaamisen ja liidien kvalifioinnin. Tunnemme erittäin hyvin B2B-markkinoinnin ja sen parhaat käytännöt.

Teemme puolestanne markkinoinnin sisällön, hallinnoimme digitaalisia markkinointikanavia ja jakelua. Kirjoitamme, kuvitamme ja teemme videosisältöjä. Koulutamma henkilöstöänne sosiaalisessa myynnissä ja markkinoinnissa. Hyödynnämme tehokkaita järjestelmiä sisältöjen jakelussa (Klaviyo, Mailchimp, Adwords, Linkedin, Facebook / Instagram & Youtube) sekä analytiikkatyökaluja liidien tunnistamisessa (Google Analytics & Leadfeeder).

Inbound-markkinoinninissa toteutamme tarkasti kohdennettuja kampanjoita, joilla kasvatetaan verkkokävijöiden määrää ja liidien laatua. Hyödynnämme teknologiaa laadukkaiden liidien tunnistamisessa. Tarvittaessa hyödynnämme telemarkkinoitia liidien arvioimisessa ja seuraavien steppien sopimisessa myyntitiimin kanssa.

Tunnistamme ostajaprofiilit ja ostopolun

Markkinoinnin suunnittelu ja toteutus vaatii kunnollisen suunnitelman. Tunnistamme yhdessä organisaatiosi kanssa ostajaprofiilit ja ostopolut. Suunnittelemme ja toteutamme ostajillesi suunnatut sisällöt ja kampanjat, joilla markkinointi voidaan aloittaa nopeasti. Valmistelemme suppiloon tulevia liidejä monipuolisella markkinoinnilla ja avustamme liidien konvertoitumisessa asiakkaiksi. Te voitte keskittyä yrityksessänne palveluistanne oikeasti kiinnostuneiden liidien kontaktoimiseen.

Verkkosivut ja analytiikka kuntoon

Suunnittelemme ja toteutamme yrityksenne palvelut ja tuotteet parhaiten esille tuovat verkkosivut. Toteutamme projektissa tarvittavat integraatiot CRM:ään, Marketing Automaatio -järjestelmään, Google Analyticsiin, Leadfeederiin, Search Consoleen ja Google Tag Manageriin. Tehdäksemme ostoprosessista saumatonta ja markkinointitoimenpiteistä mitattavia, tulee meidän myös yhdessä määritellä tavoitteet ja mitattavat tapahtumat.

Markkinointiautomaation käyttöönotto

Käynnistämme hyväksymänne kampanjat, jonka jälkeen moderoimme ja optimoimme kampanjan tuloksia. Seuraamme päivittäin liidien syntymistä ja pohdimme yhdessä kanssanne viikkopalaverissa, että millaisia uusia steppejä otamme liidien kvalifioinnissa ja nurturoinnissa. Kuukausittain käymme läpi syntyneet uudet liidit ja seuraamme kuinka moni heistä konvertoituu asiakkaaksi.

Sinä voit keskittyä päätösten tekoon ja myyntiin, me hoidamme digitaaliset markkinointikampanjat. 

Kilpailija-analyysi

Teemme myös pyynnöstänne verkkoliikenteen pohjalta kilpailija-analyysit, jossa tutkimme nykyisen sivuston ja arvioimme sen pohjalta mahdollisuudet ja kilpailijoita samalla toimialalla. Lue tarkemmin Kilpailija-analyysistä.

Seuraa Linkedinissä.