InBound markkinointi tarkoittaa mielestäni järjestelmällistä työskentelytapaa, jossa mietitään tarkkaan mitä, miksi ja kuinka asioita tehdään. Suunnitelmallisuus ja asioiden kirjaaminen auttavat mittaamaan markkinoinnin ja myynnin tuloksia, jotka kertovat parhaimmat kohderyhmän ja suosituimmat tuotteet tai palvelut tai tehokkaimman markkinointi keinon.  Erityisen tärkeää on asettaa tavoitteet, josta helposti varsinkin aloittaessa tahdotaan luistaa, mutta jotka viime kädessä kertovat projektin ja markkinoinnin onnistumisen.

InBound Markkinoinnin keskiössä voi olla verkkosivut tai esimerkiksi sovellus (Mobiili App), johon kävijät ohjataan ja jonka kautta määritellään kontaktin suhde yritykseen (esim. liidi tai asiakas). Kaikki verkkosivujen ja muiden markkinoinnin teknologioiden kautta kertyvä data kerätään yhteen järjestelmään ja rekisteriin (CRM).  ”Kuumat liidit” ohjataan CRM:ssä myyjille yhteydenottoa varten (b2b yrityksissä) ja muut markkinoinnin tuleviin kampanjoihin kampanjoihin.

InBound markkinoinnin hyödyt ovat mitattavissa. Käytännössä pystytte mittaamaan markkinoinnin tulokset ja myynnin tulokset. Pystytte optimoimaan markkinoinnin tehokkaimmalle kohderyhmälle oikean aikaisesti eri kanavissa. Myynti varmasti arvostaa sitä, että tietää mistä yrityksestä ja kuka on käynyt verkkosivuillanne ja millä sivulla hän on käynyt. Järjestelmä pisteyttää myös liidit ja kertoo keneen kannattaisi olla yhteydessä. Automaatiossa voidaan myös määritellä esimerkiksi, että tietyn yrityksen liidit ohjataan automaattisesti ennalta määritellylle myyjälle. Automaation voi viedä pidemmälle ja ohjata vain tietyn käyttäytymistyypin omaavat liidit Ruotsista myyjälle x tai liidin vierailtua toistamiseen sivustolla.

InBound markkinoinnin teknologioita on lukuisia ja oikean omaan tarkoitukseen sopivan teknologian löytäminen voi olla haastavaa. Marketo ja HubSpot ovat ehkä tunnetuimmat, mutta on olemassa myös edullisimpia teknologioita. Teknologioita yhdistelemällä päästään samaan tehokkuuteen kuin edellä mainituilla, mutta huomattavasti edullisemmilla käyttökustannuksilla ja nopeammalla käyttöönotolla.

Suosittelen kokeilemaan kolmen teknologian yhdistelmää inbound markkinointi -ratkaisuna(CRM, Marketing Automation & Analytics), joiden aloituskustannukset ovat edullisimmillaan vuonna 2019 noin 100€ kuukaudessa. Toki lisäksi tulevat markkinointiin käytettävät kustannukset, mutta sen asettamisessa auttaa, kun määritellään markkinoinnin tavoitteet, strategia ja käytettävät markkinoinnin alustat.

Mikäli heräsi kysymyksiä ja olet kiinnostunut kuulemaan lisää tästä kombinaatiosta niin ota yhteyttä!  Voit toki jättää myös kommentin ja pyrin vastaamaan parhaani mukaan. Nopeiten saat toki yhteyden soittamalla tai jättämällä yhteydenottopyynnön.

Markkinointia palveluna eli MaaS (Marketing as Service) antaa resurssit tehdä tehokasta markkinointia

Teemme yrityksille ja järjestöille markkinointia palveluna. Erikoisosaamisemme avulla saat nopeasti ja helposti käyttöösi tehokkaimmat markkinointikeinot strategiasi tueksi. Kokeneet tuottajat toteuttavat näyttävät ja tehokkaat markkinointikampanjat puolestasi ja sinä päätät panostuksen suuruuden.

Hoidamme puolestasi verkkosivujen toteutuksen, sisällön tuotannon, markkinointikampanjat, tulosten mittaamisen ja liidien kvalifioinnin. Tunnemme erittäin hyvin B2B-markkinoinnin ja sen parhaat käytännöt.

Teemme puolestanne markkinoinnin sisällön, hallinnoimme digitaalisia markkinointikanavia ja jakelua. Kirjoitamme, kuvitamme ja teemme videosisältöjä. Koulutamma henkilöstöänne sosiaalisessa myynnissä ja markkinoinnissa. Hyödynnämme tehokkaita järjestelmiä sisältöjen jakelussa (Klaviyo, Mailchimp, Adwords, Linkedin, Facebook / Instagram & Youtube) sekä analytiikkatyökaluja liidien tunnistamisessa (Google Analytics & Leadfeeder).

Inbound-markkinoinninissa toteutamme tarkasti kohdennettuja kampanjoita, joilla kasvatetaan verkkokävijöiden määrää ja liidien laatua. Hyödynnämme teknologiaa laadukkaiden liidien tunnistamisessa. Tarvittaessa hyödynnämme telemarkkinoitia liidien arvioimisessa ja seuraavien steppien sopimisessa myyntitiimin kanssa.

Tunnistamme ostajaprofiilit ja ostopolun

Markkinoinnin suunnittelu ja toteutus vaatii kunnollisen suunnitelman. Tunnistamme yhdessä organisaatiosi kanssa ostajaprofiilit ja ostopolut. Suunnittelemme ja toteutamme ostajillesi suunnatut sisällöt ja kampanjat, joilla markkinointi voidaan aloittaa nopeasti. Valmistelemme suppiloon tulevia liidejä monipuolisella markkinoinnilla ja avustamme liidien konvertoitumisessa asiakkaiksi. Te voitte keskittyä yrityksessänne palveluistanne oikeasti kiinnostuneiden liidien kontaktoimiseen.

Verkkosivut ja analytiikka kuntoon

Suunnittelemme ja toteutamme yrityksenne palvelut ja tuotteet parhaiten esille tuovat verkkosivut. Toteutamme projektissa tarvittavat integraatiot CRM:ään, Marketing Automaatio -järjestelmään, Google Analyticsiin, Leadfeederiin, Search Consoleen ja Google Tag Manageriin. Tehdäksemme ostoprosessista saumatonta ja markkinointitoimenpiteistä mitattavia, tulee meidän myös yhdessä määritellä tavoitteet ja mitattavat tapahtumat.

Markkinointiautomaation käyttöönotto

Käynnistämme hyväksymänne kampanjat, jonka jälkeen moderoimme ja optimoimme kampanjan tuloksia. Seuraamme päivittäin liidien syntymistä ja pohdimme yhdessä kanssanne viikkopalaverissa, että millaisia uusia steppejä otamme liidien kvalifioinnissa ja nurturoinnissa. Kuukausittain käymme läpi syntyneet uudet liidit ja seuraamme kuinka moni heistä konvertoituu asiakkaaksi.

Sinä voit keskittyä päätösten tekoon ja myyntiin, me hoidamme digitaaliset markkinointikampanjat. 

Kilpailija-analyysi

Teemme myös pyynnöstänne verkkoliikenteen pohjalta kilpailija-analyysit, jossa tutkimme nykyisen sivuston ja arvioimme sen pohjalta mahdollisuudet ja kilpailijoita samalla toimialalla. Lue tarkemmin Kilpailija-analyysistä.

Seuraa Linkedinissä.