B2B-yrityksen verkkosivut ja Inbound-markkinointi

admin — Mon, 04 Jun 2018 08:31:46 +0000

Yrityksille palveluita ja tuotteita tarjoavan yrityksen verkkosivujen tulisi olla koko digitaalisen markkinoinnin keskiössä. Tällä tarkoitan sitä, että mielestäni B2B-yrityksen täytyy pystyä hyödyntämään sivustoa niin, että potentiaaliselle asiakkaalle tarjotaan sivustolla kiinnostavaa sisältöä:

– Sisällön tulisi olla osittain vapaasti saatavilla ja luettavissa, kuten tuotekuvaukset ja palvelukuvaukset, ratkaisut, blogit ja videot.

– Vaadi vierailijalta rekisteröitymistä osaan sisällöstä, joissa tarjotaan esim. tuotteen koekäyttöä (Freemium), tapahtumaan rekisteröitymistä (webinaarit), case-tarinat, tutkimukset ja raportit.

– Pidä sivusto päivitettynä, sillä ajankohtainen sisältö houkuttelee kävijöitä.

– Integroi sivustosi markkinointiautomaatiotyökaluun ja CRM:n, jolloin saat sivustolla vierailleista henkilöistä ja yrityksistä tarkempaa tietoa.

– Tee markkinointistrategia ja markkinointisuunnitelma seuraavaksi, joissa määrittelette selkeät tavoitteet ja budjetin markkinoinnille.

– Kohdista kiinnostavien yritysten päättäjiin ja palveluiden käyttäjiin markkinointikampanjoita, joissa ohjaa heidät sivustollenne tutustumaan sisältöön (lead nurturing).

– Kouluta myynti ja telemarkkinointi kontaktoimaan sivustolla vierailleet henkilöt.

– Varmista, että uudet liidit on kontaktoitu tarpeeksi nopeasti, tapaamiset sovittu ja seuraa tapaamisen jälkeistä etenemistä pipelinessa.

– Suunnittele myyntiprosessia tukevat markkinointitoimenpiteet.

– Kokeile ja testaa erilaisten viestien ja kampanjoiden tehokkuutta.

Autamme mielellämme teitä tämän kaltaisissa B2B-markkinointiprojekteissa. Ota yhteyttä ja keskustellaan asiasta +358 40 5032779.

The post B2B-yrityksen verkkosivut ja Inbound-markkinointi appeared first on Kurenala.

admin, Author at Kurenala

B2B-yrityksen verkkosivut ja Inbound-markkinointi